大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年前營(yíng)銷的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年前營(yíng)銷的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生淡季怎么辦？

對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，招生無(wú)淡季。

市場(chǎng)的蛋糕就這么大，誰(shuí)能擁有六脈神劍，誰(shuí)就是武林霸主。所以，作為機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理者，如何讓我們的機(jī)構(gòu)在淡季招生不淡成為了我們重要的考驗(yàn)。

【無(wú)活動(dòng)，不招生】

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生都處于停留在發(fā)傳單的階段。對(duì)于活動(dòng)的理解也多數(shù)停留在課程產(chǎn)品促銷層面。比如很多機(jī)構(gòu)做的99元學(xué)6次課、11.11元學(xué)2次課等。這些都屬于產(chǎn)品促銷活動(dòng)，還不是完整意義的活動(dòng)。

我們做活動(dòng)是通過活動(dòng)吸引人員參加，然后以成品促成成交。活動(dòng)承擔(dān)的功能是搭建場(chǎng)景的功能，讓孩子、家長(zhǎng)處于放松、娛樂狀態(tài)。

【根據(jù)全年計(jì)劃，劃分活動(dòng)】

根據(jù)校區(qū)的全年經(jīng)營(yíng)，我們可以將活動(dòng)劃分為以下幾類：

品牌活動(dòng)（周年慶）：全年中優(yōu)惠力度最大、投入最多的活動(dòng)，屬于機(jī)構(gòu)的狂歡節(jié)。其中續(xù)班力度、老帶新力度等都是全年中最好的時(shí)候。

會(huì)員活動(dòng)：面對(duì)對(duì)象就是機(jī)構(gòu)會(huì)員，主要目的是提升客戶口碑。舉例：親子營(yíng)、讀書會(huì)、沙龍等。

節(jié)日活動(dòng)：結(jié)合時(shí)間策劃的節(jié)日活動(dòng)：元宵節(jié)、植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等等開展活動(dòng)。節(jié)日活動(dòng)主要是拉新以及老會(huì)員維護(hù)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)是有時(shí)間節(jié)奏的，不可能全年都熱。

對(duì)于個(gè)性化項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更像狩獵，雖然什么時(shí)間都可以打獵，也都會(huì)有收獲，但是不同季節(jié)能打到的獵物是不同，也會(huì)有一個(gè)時(shí)間節(jié)奏。

對(duì)于班級(jí)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更像種地，必須完全掌握耕、種、收的節(jié)奏，中間過程不可能被跨過，同時(shí)對(duì)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)也需要非常嚴(yán)格把控，錯(cuò)過了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

淡季前面一般都是旺季。我們知道，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，旺季時(shí)老師一般都是聯(lián)軸上課沒有休息，所有校區(qū)的工作人員每天也都要在校區(qū)忙碌，下班后還要解決家長(zhǎng)的各種問題。所以，在旺季過后讓大家的節(jié)奏適當(dāng)慢下來(lái)，對(duì)員工整體狀態(tài)有好處。好比皮筋，拉拉松松，壽命最長(zhǎng)。

淡季是最好的培訓(xùn)季。

培訓(xùn)分三個(gè)種類：

新人培訓(xùn)。根據(jù)過去的情況，預(yù)測(cè)下個(gè)旺季時(shí)的人員缺口，提前招聘培訓(xùn)，避免在旺季時(shí)培訓(xùn)時(shí)間不足、考核不到位，讓不適合自己機(jī)構(gòu)的人進(jìn)來(lái)，同時(shí)在淡季的時(shí)候，也可以找到那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更豐富的人給新人做培訓(xùn)。

在崗培訓(xùn)。淡季是一個(gè)非常好的復(fù)盤加自我提升的階段。

晉升培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最缺的是人才，尤其是管理人才，很多機(jī)構(gòu)在高速增長(zhǎng)階段，就是因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不足而無(wú)法完成增長(zhǎng)甚至倒退的。要利用好淡季時(shí)間對(duì)人員進(jìn)行選拔培訓(xùn)考核任命工作。同時(shí)晉升對(duì)于機(jī)構(gòu)所有人來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)會(huì)，選拔機(jī)制做的好的，會(huì)提高員工穩(wěn)定性、提供積極性、提高忠誠(chéng)度。

1.以學(xué)生和其家長(zhǎng)為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。發(fā)單時(shí)間建議在放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長(zhǎng)們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名。

3.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場(chǎng)、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長(zhǎng)只要在合作的商家產(chǎn)生消費(fèi)，就可以獲贈(zèng)托管班的禮品或體驗(yàn)券。

4.發(fā)放免費(fèi)的輔導(dǎo)班體驗(yàn)券，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達(dá)到口碑傳播的宣傳效果。

5.與學(xué)校老師合作，直接購(gòu)買家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，或者邀請(qǐng)老師推薦學(xué)員，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。獲得聯(lián)系方式后，給家長(zhǎng)打邀約電話。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年前營(yíng)銷的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年前營(yíng)銷的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。