大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)需求分析制度的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹培訓(xùn)機構(gòu)需求分析制度的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機構(gòu)招生淡季怎么辦？

1.以學(xué)生和其家長為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。發(fā)單時間建議在放學(xué)前半個小時，每個學(xué)校安排2-3個人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說服家長報名。

3.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費，就可以獲贈托管班的禮品或體驗券。

4.發(fā)放免費的輔導(dǎo)班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達到口碑傳播的宣傳效果。

5.與學(xué)校老師合作，直接購買家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎勵。獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約電話。

對于營銷人來說，招生無淡季。

市場的蛋糕就這么大，誰能擁有六脈神劍，誰就是武林霸主。所以，作為機構(gòu)的運營管理者，如何讓我們的機構(gòu)在淡季招生不淡成為了我們重要的考驗。

【無活動，不招生】

很多培訓(xùn)機構(gòu)的招生都處于停留在發(fā)傳單的階段。對于活動的理解也多數(shù)停留在課程產(chǎn)品促銷層面。比如很多機構(gòu)做的99元學(xué)6次課、11.11元學(xué)2次課等。這些都屬于產(chǎn)品促銷活動，還不是完整意義的活動。

我們做活動是通過活動吸引人員參加，然后以成品促成成交?；顒映袚?dān)的功能是搭建場景的功能，讓孩子、家長處于放松、娛樂狀態(tài)。

【根據(jù)全年計劃，劃分活動】

根據(jù)校區(qū)的全年經(jīng)營，我們可以將活動劃分為以下幾類：

品牌活動（周年慶）：全年中優(yōu)惠力度最大、投入最多的活動，屬于機構(gòu)的狂歡節(jié)。其中續(xù)班力度、老帶新力度等都是全年中最好的時候。

會員活動：面對對象就是機構(gòu)會員，主要目的是提升客戶口碑。舉例：親子營、讀書會、沙龍等。

節(jié)日活動：結(jié)合時間策劃的節(jié)日活動：元宵節(jié)、植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等等開展活動。節(jié)日活動主要是拉新以及老會員維護。

招生淡季可以做學(xué)員轉(zhuǎn)介紹進行營銷。

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。

a、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。

b、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

有句話叫“淡季做市場，旺季做銷售”所以，對于教育機構(gòu)來說，在淡季時的工作重點不在招生，而在如何拓寬市場，提高機構(gòu)品牌的影響力！

1、做服務(wù)

在招生淡季時，機構(gòu)需要更加注重老師的服務(wù)，包括與學(xué)員之間的互動交流，學(xué)員狀態(tài)的及時了解并及時給予家長反饋，在淡季與家長、學(xué)員產(chǎn)生強關(guān)系，為旺季時的轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。

2、做品牌

將品牌宣傳、品牌影響力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的線上展示，方便家長能夠通過線上進行了解并產(chǎn)生溝通。

3、做課程

對市場中競品機構(gòu)進行調(diào)研，觀察其他機構(gòu)的課程組成，分析自己機構(gòu)的課程中存在的不足，及時做出調(diào)整，為旺季做準(zhǔn)備

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機構(gòu)需求分析制度的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)需求分析制度的1點解答對大家有用。