大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于培訓機構(gòu)團建拓展規(guī)劃的問題，于是小編就整理了1個相關介紹培訓機構(gòu)團建拓展規(guī)劃的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓機構(gòu)如何做好地推招生？

我在鄭州一家教育機構(gòu)做了4年，收集了檢測216家以高中為主的培訓機構(gòu)。以鄭州為例，分享一下自己的見解。

我們在今年發(fā)傳單的報名率，已經(jīng)降低到萬分之二，也就是發(fā)一萬張單頁，只能招到兩個學生。這個基本賠錢。我想說的是教育行業(yè)在高中這個階段其實是不適合發(fā)宣傳頁。已經(jīng)沒有什么效果了，人的大腦已經(jīng)被互聯(lián)上的信息沖擊的不知所措了。根本消化不完。據(jù)我們觀察小學的還是可以發(fā)傳單的。話不多說，地推主要有三方面需要注意。

第一，宣傳頁的制作及創(chuàng)意需要簡潔且實用。簡潔是希望用戶能夠記住我們的一個信息，在用戶心里占據(jù)一席之地。如果能讓用戶使用起來，那最好了。無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了相關的需求，就是自動的想到你們公司的品牌。

第二，發(fā)傳單的人一定不要順順便便找一些兼職人員。現(xiàn)在人本身對宣傳頁是抗拒的，如果順便找一些人員，一天80塊錢。誰會給你微笑著發(fā)給每一個人。難免會心煩，影響用戶的接受度。一個好的員工，與兼職人員，導致的宣傳效果差距是非常巨大的。

第三,運營思路一定要改變。線下不予線上做結(jié)合的活動，做的效果不大的。我們不是把信息觸達給用戶就完了，而是溝通，教育沒有溝通，想通過曝光量就讓用戶做決定幾乎是不可能的。80%的銷售成功是通過自身的思維和語言使對方對你以及你所代表的機構(gòu)建立信任與認同。所以發(fā)傳單一定搭配活動，才能有更好的效果。

我們今年發(fā)傳單的時候，一個機構(gòu)派了兩個人，在學校門口免費發(fā)資料。兩個不帶動的，一天人都絡繹不絕。怎么做呢？第一，加一個銷售微信。發(fā)朋友圈。我在某某機構(gòu)免費領了幾本書，現(xiàn)在去他們校區(qū)即可免費領。資料里面印的學校的廣告（蓋的章）。

1、兼職管理

除了內(nèi)部人員的配合，有時候還需借助外編人員，加快機構(gòu)的推廣進度。那么，兼職人員，就是機構(gòu)不得不去嘗試的一個思路。

但是，兼職人員多數(shù)是18-22歲的小年輕，在言語的圓潤、積極性、工作態(tài)度方面，如何有效、高效管理？制度，用獎懲制度去驅(qū)動。獎勵跟懲罰，就是最好的推進器。而CRM系統(tǒng)，對于任何一個有意向做大、做強的教育機構(gòu)來說，是必須要具備的。通過CRM，可以很直觀地去查看每個兼職人員的數(shù)據(jù)反饋。收單能力差，終止合作；有效率低，終止合作；一旦發(fā)現(xiàn)名單造假，直接辭退，永不錄用......每個兼職，收到一個名單，都會在地推群報數(shù)，互相PK較勁。而兼職收集名單的效率、規(guī)律等，又可以成為側(cè)面去驗證其工作積極性的一個參考數(shù)據(jù)（沒辦法全程盯梢兼職）。

2、做好數(shù)據(jù)化的分析

地推，可以很簡單，那就是擼起袖子加油干！但是，想要高效地地推，就需要做好數(shù)據(jù)化的分析。即使是再周全的市場調(diào)研，都經(jīng)不過時間的考驗。市場需要不斷根據(jù)變化去動態(tài)調(diào)整。

調(diào)研分析，其實是基于某個人員、團隊的判斷，具備很強的主觀性。結(jié)果，會比調(diào)研分析，更具備參考價值。同時，數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)又能夠給市場工作進行反促進的作用。

3、單張：只需要講1個完整的故事

無論是什么機構(gòu)、逼格有多高，一定不要在單張上產(chǎn)生過度的幻想。一張單張，里面的內(nèi)容，只需要講述1個完整的故事。但是，這個故事，一定是不是品牌故事，而是你的營銷故事：舍棄繁瑣的企業(yè)介紹，直接說你的引流課程；別用很復雜的廣告語，留下的你的動作指引；關鍵信息，突出再突出！！！字體要大！！！

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到此，以上就是小編對于培訓機構(gòu)團建拓展規(guī)劃的問題就介紹到這了，希望介紹關于培訓機構(gòu)團建拓展規(guī)劃的1點解答對大家有用。