大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期招生方案的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期招生方案的解答，讓我們一起看看吧。

新開(kāi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么起步招生？

一、種子學(xué)員

總有一些親朋好友能介紹一些學(xué)員來(lái)吧？第一批學(xué)員可以給個(gè)內(nèi)部成本價(jià)，只要老師負(fù)責(zé)，招收10個(gè)種子學(xué)員很簡(jiǎn)單的。

二、發(fā)傳單

作為一家新機(jī)構(gòu)，毫無(wú)亮點(diǎn)的同質(zhì)化發(fā)傳單其實(shí)是沒(méi)有任何意義的（當(dāng)然設(shè)計(jì)的好一點(diǎn)，紙張厚一點(diǎn)，家長(zhǎng)可以拿著當(dāng)墊子坐，也不是百無(wú)一用），搜索一下昵圖、千圖網(wǎng)，看一看吧，你有興趣么？這些人從孩子到為人父母，二三十年了，這些傳單從紅紙片變成彩頁(yè)，有本質(zhì)變化么？在學(xué)校門口，我觀察過(guò)各類機(jī)構(gòu)，見(jiàn)識(shí)過(guò)各式各樣的傳單，家長(zhǎng)每一面掃一眼，十秒鐘內(nèi)，基本能把大號(hào)字體看完，沒(méi)興趣的話走到下個(gè)垃圾桶就扔了。其實(shí)，傳單上并不需要那么多內(nèi)容，在大家都一樣的情況下，傳單上沒(méi)有亮點(diǎn)，怎么讓家長(zhǎng)選擇你？與其指望家長(zhǎng)把你的傳單仔細(xì)看完還不如主動(dòng)出擊聊聊問(wèn)問(wèn)。

在回答問(wèn)題前，先介紹一下我的背景經(jīng)歷：我曾是一名一線的高中歷史教師，在學(xué)校做了十多年，后來(lái)辭職到了一家出版社做傳媒，再后來(lái)進(jìn)入教培機(jī)構(gòu)，在一家千萬(wàn)級(jí)的校區(qū)做校長(zhǎng)，上個(gè)月出來(lái)，從0開(kāi)始重新做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這兩天思考最多的就是，新校區(qū)如何去招生引入生源？我們的辦學(xué)許可證是在去年年底批出來(lái)的，本想利用寒假大干一場(chǎng)，但始料未及的是，疫情來(lái)了。

新冠疫情持續(xù)了大半年，對(duì)于今年的教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的沖擊。尤其是對(duì)于新開(kāi)的校區(qū)來(lái)說(shuō)，招生引流更是不易。

結(jié)合去年一年在成熟校區(qū)的打拼經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，分享一下機(jī)構(gòu)招生的不成熟的經(jīng)驗(yàn)：

因?yàn)槲胰ツ晔窃谝患议_(kāi)辦5年左右的成熟校區(qū)，生源和口碑有了一定影響力，所以在招生引流上，不能和新校區(qū)等同。但有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是：新校區(qū)重在前端銷售打開(kāi)市場(chǎng)局面，成熟校區(qū)的重點(diǎn)在于后端的家校維護(hù)，主要做口碑和轉(zhuǎn)介紹為主。

對(duì)于新啟動(dòng)的機(jī)構(gòu)，招生推廣一般最常用的方式就是開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

開(kāi)業(yè)至少可以做三個(gè)活動(dòng)：

1.開(kāi)業(yè)典禮：開(kāi)業(yè)典禮不用太長(zhǎng)時(shí)間，主要是告訴周圍的人開(kāi)業(yè)了，不要弄得太俗氣，簡(jiǎn)單點(diǎn)就好。如

果能請(qǐng)到當(dāng)?shù)卦诮逃龑糜悬c(diǎn)名望的人剪彩甚至講話就更好了。

2.開(kāi)業(yè)講座：可以針對(duì)你的目標(biāo)群體做一個(gè)講座。

3.開(kāi)業(yè)優(yōu)惠：優(yōu)惠可以分成兩種。一種是報(bào)名優(yōu)惠，可以考慮第一個(gè)報(bào)名的免費(fèi)、第二個(gè)一折，以此類

推；第二種優(yōu)惠是可以設(shè)置進(jìn)門禮，開(kāi)業(yè)當(dāng)天只要滿足某條件就能領(lǐng)取什么，條件嗎，可以是拿著孩子

的試卷來(lái)做試卷分析、可以是孩子來(lái)做題……不用設(shè)置太高的門檻，目的還是增加人氣的。九方招生團(tuán)

隊(duì)解答供參考。

生源對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)的問(wèn)題，沒(méi)有生源的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)何談生存，總結(jié)教培行業(yè)資深行業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，今天分享教培機(jī)構(gòu)招生的五大核心方法策略。

教培行業(yè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題就是客戶個(gè)流量的獲取，機(jī)構(gòu)獲客一般分為2部分，第一是增量市場(chǎng)的拓展與獲客，第二是存量市場(chǎng)的拓展與或獲客。

對(duì)于一些新手教培機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)前重中之重的任務(wù)就是基礎(chǔ)種子用戶的獲取，對(duì)于大機(jī)構(gòu)而言，扶持一家新地點(diǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)拓，可以給到當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)用戶流量的扶持。

前期只需要對(duì)現(xiàn)有的學(xué)員深入挖掘溝通進(jìn)行轉(zhuǎn)化即可，如果想要發(fā)展，僅僅靠這些種子用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這里就需要對(duì)新增用戶進(jìn)行拓展工作，以此增大潛在用戶的接觸機(jī)會(huì)以及獲取入口，并通過(guò)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)最大值的招生目的。

對(duì)于新手機(jī)構(gòu)而言，剛進(jìn)入教育培訓(xùn)市場(chǎng)該如何拓展在當(dāng)?shù)氐恼猩ぷ鳎?/p>

可以參考一下5種方法：

地推

以機(jī)構(gòu)為中心，以服務(wù)所輻射到的地區(qū)為立足點(diǎn)，在人流密集、人流比較集中的地點(diǎn)，比如商場(chǎng)或者公園等等，這樣有利于大規(guī)模曝光我們的機(jī)構(gòu)，和招生工作。

地推并不僅僅只是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)傳單就可以，可以配合一些機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠券、體驗(yàn)課、書(shū)籍等等免費(fèi)發(fā)放為誘餌，也可以適當(dāng)收取點(diǎn)成本費(fèi)用，最關(guān)鍵的是要拿到用戶的聯(lián)系方式或者添加到他們的微信，這樣有利于后期進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化工作。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期招生方案的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期招生方案的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。