大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃的解答，讓我們一起看看吧。

想辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該怎么規(guī)劃？

且讀書房簡(jiǎn)介

且讀書房是一家致力于青少年閱讀推廣的主題書房，致力于給孩子提供全方位、全視野、全體驗(yàn)式的閱讀服務(wù)。

且讀書房聯(lián)合知名作家、權(quán)威閱讀推廣人士開展優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)，為5——15歲的孩子及其家庭提供優(yōu)質(zhì)童書和閱讀指導(dǎo)，陪伴孩子的心靈成長(zhǎng)，給孩子帶去快樂和知識(shí)。且讀書房以“且聽、且讀、且行、且成長(zhǎng)”為核心理念，以“閱讀——感知世界，成為自己”為培育理念，緊跟新課標(biāo)和部編本語(yǔ)文教科書的指導(dǎo)方向，研發(fā)出“夢(mèng)想的雙翼（E）”課程體系，技能之翼EXAMINATION ——文學(xué)文本精讀課程——制勝語(yǔ)文考場(chǎng)的攻關(guān)策略，展望之翼EXPECTATION ——文學(xué)書目導(dǎo)讀課程——塑造未來愿景的人文素養(yǎng)。通過精心設(shè)計(jì)的閱讀課程，全面提升孩子的語(yǔ)言能力、想象力、創(chuàng)造力、寫作能力、交際能力、獨(dú)立思考能力。

且讀書房始終以做最專業(yè)的青少年閱讀推廣者為目標(biāo)，做影響孩子一生的教育為使命，為全國(guó)閱讀推廣機(jī)構(gòu)提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的閱讀課程和教育理念為宗旨，推廣閱讀，專于閱讀，服務(wù)閱讀。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，秉承著“且聽，且讀，且行，且成長(zhǎng)”的企業(yè)文化精神和“感知世界，成為自己”的閱讀培育理念，懷著對(duì)孩子虔誠(chéng)的、敬畏的、關(guān)懷的心，且讀書房力求打造最專業(yè)的閱讀課程，為孩子提高素養(yǎng)，為家庭增添書香，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，傳播最優(yōu)秀的教育理念，培育最卓越的書香少年。

政策不確定性太大，還是不要投資了。現(xiàn)在對(duì)面積消防師資都有明確的要求，甚至講課內(nèi)容都要上交備案，可想而知，如果各個(gè)部門沒有關(guān)系，以后少不了被找麻煩。另外招生也是很不容易的，中學(xué)生大部分都在學(xué)校老師那里補(bǔ)課，只有一小部分自己出來找補(bǔ)習(xí)班，社會(huì)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)又為數(shù)眾多，平均下來一個(gè)班三兩個(gè)人都是很正常的，競(jìng)爭(zhēng)之下你的收費(fèi)又不能定的高了，賺錢很不容易的。我的哥哥就做過一個(gè)全國(guó)連鎖的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，老板和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很熟，都帶不來學(xué)生，風(fēng)險(xiǎn)太大

我來回答一下這個(gè)問題。

想啟動(dòng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要經(jīng)過以下規(guī)劃過程：

目前各地對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦理都非常嚴(yán)格，在準(zhǔn)備開一家機(jī)構(gòu)之前，一定要確定當(dāng)?shù)厥欠窨梢赞k理執(zhí)照，以及辦理執(zhí)照時(shí)的要求是否可以達(dá)到。

同時(shí)，能提出這個(gè)問題，說明題主基本沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好核心團(tuán)隊(duì)有實(shí)際運(yùn)營(yíng)過的人，注意，機(jī)構(gòu)的基層員工和基層管理者對(duì)你幾乎是沒有幫助的，至少要中層管理者。

再就是確定好想做的產(chǎn)品，至少要確定招生對(duì)象、科目、教材等。

根據(jù)以上內(nèi)容，進(jìn)行市場(chǎng)考察并確定好第一個(gè)校區(qū)所在區(qū)域。

計(jì)算出維持一年的固定成本是多少錢。

制定一個(gè)第一年的招生計(jì)劃。

制定各崗位的基本薪酬。

根據(jù)招生計(jì)劃及基本薪酬，確定崗位需要人數(shù)，并詳細(xì)計(jì)算支出情況，確定好盈虧平衡點(diǎn)，要知道前期需要投入多少錢、多久能回本、多久能盈利。

這幾年從事教育機(jī)構(gòu)行業(yè)越來越難，這是很多人的共識(shí)，因?yàn)橛泻芏噘Y本進(jìn)入大機(jī)構(gòu)，他們的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷各方面都表較強(qiáng)，導(dǎo)致小機(jī)構(gòu)生存困難。

現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)越來越正規(guī)化，門檻比以前高很多，比如說如果要申請(qǐng)辦學(xué)許可證，你必須擁有500平方以上的場(chǎng)地，有雙通道，消防各方面必須得過關(guān)，否則就申請(qǐng)不了，這就增加了很多房租成本。教育機(jī)構(gòu)的成本主要分為三大塊：房租成本、教師成本和營(yíng)銷成本，隨著房租的增加，人工成本越來越貴，招生引流困難，導(dǎo)致了很多線下機(jī)構(gòu)面臨虧損，最終破產(chǎn)的很多。

如果想把教育機(jī)構(gòu)做好，一定要抓好兩塊：進(jìn)人和留人，這包括老師和學(xué)生。生源是教育機(jī)構(gòu)的生存之本，沒有生源，一切都是空談！所以招人和留人一定要齊頭并進(jìn)，兩手都要抓，兩手都要硬。

辦一所教育機(jī)構(gòu)，一定要有自己的特色，也就是所謂的差異化優(yōu)勢(shì)，要不然就很難生存。以前競(jìng)爭(zhēng)不激烈，教育市場(chǎng)廣大，很多人隨便弄個(gè)場(chǎng)地，找?guī)讉€(gè)兼職老師，都能掙到一些錢，現(xiàn)在這種情況基本不存在了。教育市場(chǎng)經(jīng)過大洗牌，越來越正規(guī)化，導(dǎo)致很多小教育機(jī)構(gòu)的生存空間越來越小，這就要求我們有真才實(shí)學(xué)，真刀真槍的去干才有可能殺出一條血路。

我覺得應(yīng)該重點(diǎn)抓好兩個(gè)部門：市場(chǎng)部和教學(xué)部，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)將學(xué)生招進(jìn)來，有了生源之后需要由教學(xué)部的老師將學(xué)生留住，并通過現(xiàn)有的學(xué)生形成口碑，通過轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)人數(shù)倍增，說白了，教育機(jī)構(gòu)做的就是教學(xué)和服務(wù)，主要能夠提高學(xué)生成績(jī)，服務(wù)好家長(zhǎng)，我相信一切困難都會(huì)迎刃而解。

總結(jié)一句話，做好教育機(jī)構(gòu)，需要：

用專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將學(xué)生招進(jìn)來，用專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)提高學(xué)生成績(jī)，并與家長(zhǎng)保持良好溝通！

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。