大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么拉新人的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么拉新人的解答，讓我們一起看看吧。

直銷新人如何培訓(xùn)？

如何做好直銷，如何做好新人培訓(xùn)。

1.不管什么銷，加盟者能夠賣得出產(chǎn)品，掙得到錢才是王道。

2.新人培訓(xùn)的目的：銷售能力的提升。能讓新人快速上手，快速開單的技能培訓(xùn)才是好的培訓(xùn)！

就是先畫個大餅放在那里，然后就給你洗腦后再讓你掏錢買夠入門資格的貨物，然后還要你每個月都要完成多少指標(biāo)你才能拿到多少提成的，完不成是沒錢的，當(dāng)然這個開始是不能說的，等你交完錢后再說的了。

培訓(xùn)方式對于不同的培訓(xùn)項目，可以采取不同的培訓(xùn)方式。

講授法：口頭語言向?qū)W員描繪情景、敘述事實、解釋概念；

演示法：通過實物、教具進(jìn)行示范；

研討法：設(shè)置課題，圍繞課題中心問題，各發(fā)已見、通過討論或者辯論、舉一反三，相互交流經(jīng)驗與學(xué)習(xí)；

角色扮演法：編制相似的測試項目，情景模擬要求其扮演指定行為角色，還原工作現(xiàn)場所遇到的各種問題；

案例分析法：把實際工作中出現(xiàn)的問題整理出來，作為案例給學(xué)員研究分析；

模擬與游戲法：合作、競爭、對抗，指定情景及游戲規(guī)則、獎懲條件等

各種教育培訓(xùn)的方法具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，往往需要將各種方法配合運(yùn)用。

分享給你我們直銷培訓(xùn)的經(jīng)典方法，那就是傳說中的十六字方針：我說你聽，你說我聽，我做你看，你做我看。

（補(bǔ)充一個點(diǎn)：這里的直銷，談的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的直銷方式，區(qū)別于電銷，網(wǎng)銷，是一種面對面的銷售方式，也就是阿里中供鐵軍和美團(tuán)地推團(tuán)隊的作業(yè)模式，也就是文中提到的直銷，不用誤解）

這十六個字，阿里中供鐵軍在用，創(chuàng)造了奇跡；美團(tuán)地推軍團(tuán)在用，創(chuàng)造了輝煌!那我分別講一下。

我說你聽：沒有經(jīng)過培訓(xùn)就把新人放出去談客戶，就像把一個新兵沒有經(jīng)過訓(xùn)練就拉去戰(zhàn)場實戰(zhàn)一樣危險，會挫敗信心，導(dǎo)致其離開的，所以第一步很重要，需要給新人講解我們是誰，我們可以給商戶提供什么價值解決什么問題，我們和竟對的區(qū)別在哪里，我們未來發(fā)展是怎樣的。目的是要讓新人全面了解我們所在做的事情，包括我們怎么談?wù)铱蛻?，談客戶，簽約，維護(hù)客戶的，也要和他們講方法。這一步一定不要拘泥于業(yè)務(wù)方法本身，還要關(guān)注為什么要做這件事，把why講透。

你說我聽：這是一個反饋的過程，目的是了解新人的掌握情況，你聽明白，不一定能說的明白，即使你懂了，你也不一定能說的讓別人也懂，就像造房子一樣，你必須要把流程說的明白，只有想明白才能順暢的做，只有說的明白，才能很好配合。如果新人在這個環(huán)節(jié)沒有做好，可以重復(fù)上面兩個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)記憶。

我做你看：這個時候就是實戰(zhàn)了，很多公司直接和新人培訓(xùn)后就放出去，美其名曰先實踐再回爐，這樣只要你的新人能夠在前期不放棄，或者你認(rèn)為你們有的是時間，那也沒關(guān)系，就像去打仗一樣的，我告訴你怎么用槍，你也會說了，這個時候你不是應(yīng)該出去打仗，而是看我怎么使用，然后你學(xué)著。這個階段，師傅應(yīng)該在進(jìn)門前就和新人溝通好這個客戶的情況，你會怎么去解決，好讓新人熟悉這次洽談的背景，更能深入理解，也培養(yǎng)新人的客戶分析能力。師傅洽談完以后，要及時給新人分析這次洽談的關(guān)鍵點(diǎn)，包括遇到的問題，你是怎么解決的，也包括你當(dāng)時的想法等。

你做我看：這個時候，新人知道為什么要打這場戰(zhàn)役了，怎么用槍，也見過師傅怎么打了，他要自己開槍了。讓新人自己去談客戶，你在邊上看。這個過程的關(guān)鍵點(diǎn)就是，當(dāng)新人卡殼了，師傅不要忍不住拿下整個洽談過程，而是適當(dāng)推進(jìn)，讓新人自己經(jīng)歷，去說，師傅要做的就是觀察。等談話結(jié)束，出門后，你要馬上復(fù)盤這個過程，哪里做的好，哪里要改進(jìn)。然后讓新人說一遍給你聽。

這就是十六字方針!希望對樓主有用!

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么拉新人的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么拉新人的1點(diǎn)解答對大家有用。